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主题：美女创业成功之解密

楼主 2008-12-11 点击： 281 次，评论： 0 次

圣火之旅

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本贴标签：解密创业

25岁的阿兰坐在我的对面，长发披肩，素面朝天，礼貌和善，怎么看她还都是一个刚刚走出校门的学生。谈起自己的理想和创业的艰辛，一层薄薄的水汽慢慢盈满她美丽的双眼。

创业者在做一个项目之前，应该对这个项目有基本的了解，比如目标市场在哪里、目标客户期待的服务是什么、可以接受的价格是多少等等。案例中的阿兰，其实有很多可以改进的地方，比如，在选址上，阿兰在市区租房子其实成本是很大的，在创业初期，创业者如果能尽量降低成本，就会增加成功的可能性，事实上，她也可以把店开在学校附近等目标客户集中的地方；再者，开业初期，等客户上门不是很好的经营方式，一定要主动出击，主动介绍宣传；而且，发传单也许未必是最好的宣传方式，她也可以选择同幼儿园合作等其他做法，换一种思路，她也许会做得更好。

年轻的25岁的阿兰坐在我的对面，长发披肩，素面朝天，礼貌和善，怎么看她还都是一个刚刚走出校门的学生。谈起自己的理想和创业的艰辛，一层薄薄的水汽慢慢盈满她美丽的双眼。

毕业之初曾做会计

生在台山长在江门的阿兰有一个非常快乐的童年，从小她就有个心愿，希望能到山区、到最穷最没有教育能力的地方当一个小学教师，把童年的快乐带给那儿的孩子们。考大学时，由于经商父母的坚持，她无奈地报考了国际贸易专业。2002年大学毕业后，阿兰顺利进入广州一家高科技公司做会计，开始了她的工薪生涯。

小女孩触动多年梦想

“去年的一天傍晚，我在花都工厂门口看到一个小女孩，她看上去只有5岁，却站在垃圾堆旁捧着一本书在读，那个画面让我震惊。”阿兰就走上前和她攀谈，才知道小女孩已经7岁了，那本书是她从垃圾堆里捡出来的，小女孩自己也是养父7年前从雅瑶镇的垃圾堆里捡出来的。养父已经50多岁了，仍以捡垃圾为生，每月有200多元收入，根本没有能力送她上学。“我立刻决定要帮助她，但如果自己都生存不了，又何谈帮助别人？这时候我开始考虑不做工薪族，自己创业。”多年前的梦想重又浮出心海，强烈而不可抗拒。

女人也应有自己的事业

为那个小女孩联系了学校并资助她上学后，阿兰就开始了自己的“圆梦之旅”。她想从事幼儿教育，但又不喜欢传统的教育方法。在网上搜来搜去，有一天她发现了美国某品牌的感统训练，这种训练方法让1－15岁的孩子通过器材在玩乐中矫正感统失调作用，符合她心目中的教育理念，于是决定加盟其中。“我的家人和朋友以为我要办一个幼儿园，没有人同意，但我是一个比较自我的人，在我心里，女人不单单应该只拥有家庭，她还应该拥有自己的事业。”于是她在市区租下一间120平米的房子，开始了她的创业生涯。

圆梦之路

边流鼻涕边派传单

8万启动资金投入后，今年1月份，中心开业了。第一天没有一个顾客上门，第二天只有一个顾客签单，紧接着一星期都没有一个顾客。不仅没有顾客，那时候阿兰还没有别的老师，店里店外只有她一个人。阿兰经常从早上8点钟坐到晚上10点钟，呆呆地望着店外想：“我怎样才能不赔钱？”她意识到自己开业心切，没有注意到江门家长对感统并不是很了解。于是她重新设计了宣传单式样，亲自到附近的幼儿园门口派，加大了宣传力度。“那时候天很冷，我被冻得直流鼻涕，可是心里面兴奋得不得了。”

多次被赶始终坚持不懈

谈起创业的艰辛，阿兰没有说很多。她只说了两个细节。一是她在幼儿园门口派宣传单时曾多次被赶。她总是趁幼儿园放学时给家长派，一次有个老师出来对她说：“哎，我们园长让你不要在我们门口派传单。”阿兰说：“让你们园长亲自来跟我说我才走。”就这样硬着头皮厚着脸皮继续派。二是开业之初人手缺乏，她请朋友来帮忙。朋友们看她边流鼻涕边派单子，都非常不理解，他们认为干这种事儿非常丢份。

美梦成真

从赔3000元到赚200元

“经营这样一个小小的中心，每个月的开支在5000元左右。不瞒你说，第一个月我赔了3000元，第二个月我赚了200元，第三个月我赚得更多。”阿兰开心地说。由于同时拿下了江门和惠州的代理权，今年2月，她在男朋友的故乡惠州又开了一家分店：“惠州家长对感统了解得比较多，我们第一个月就盈了利。”“这两个店都是我在独立经营。″阿兰说。“如果有可能，今年9月份后我还打算在广州开第三家分店。”

来训练的小朋友越来越多

“我喜欢阿兰的理念。”在楼下等待孩子上课的一个妈妈说：“第一天上课时我对阿兰说我的孩子哪方面不好，阿兰立刻批评我说，你的孩子很好，很聪明，她和别的孩子没什么不同。老师能从这么平等的角度来欣赏孩子，我立刻决定送女儿来这里训练。”还有的家长认为阿兰填补了江门幼教方面的一个空白：“女儿在上海时一直都上感统课，来江门后我一直都在期待着这里有类似专业机构出现，所以这里一开业我们就来了。”了解阿兰和感统的家长越来越多，阿兰的生意也一天天好起来。

帮助更多的人创造美好生活

谈到未来，阿兰充满了信心：“只有失败的店，没有失败的行业，这个行业很有生命力。”“你现在开训练中心，原来在学校所学的知识岂不荒废了？”记者问到。“学国际贸易让我思维更广，对我经营这两个店很有帮助。”阿兰并不后悔自己的选择。

“生活是美好的，我觉得生活中有许多事情是很美好的。你知道吗？我资助的那个小女孩上学一个星期后就被老师选为班长，现在二年级的小哥哥做不出数学题都会找她做——她好厉害啊！我希望我能赚很多很多的钱，然后做我想做的事情，帮助更多的人去创造美好生活。”阿兰由衷地说。